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门窗行业瓶颈发展难突破,如何打造一个符合消费者的品牌化产品
中国木材交易网 2019-06-26 17:26

        随着门窗概念的普及,门窗的样式发生着日新月异的变化,消费者的“口味”也由单一趋向多样化。这种形势下,如果没有品牌的维系,消费者就会追逐门窗的样式,而不是从整体上去衡量门窗产品。因此,打造一个常青品牌才是最终解决问题的方式。


        就系统门窗企业来讲,一个品牌没有运作好,一定是区域市场运作不好。一个区域市场运作不好,一定是没有找到适合本地系统门窗市场的营销模式。对于立志于品牌的系统门窗企业,并且有真正品牌使命的企业和真正立足于区域市场的系统门窗经销商来说,这些成功模式一定不能长远。从营销的角度来讲,只有真正解决了消费者的问题才算是真正解决了营销的问题。消费者是变化的,当然营销模式也要随之变化。


        大多数系统门窗企业的营销模式还停留在将产品信息告知消费者的阶段。厂家做出产品,通过有效招商不断扩大渠道成员的数量形成规模效应,然后通过渠道向消费者发布系统门窗产品信息,让消费者前来选择产品。当发布产品信息的品牌越来越多,消费者专门针对产品比较的能力越来越强的时候,这就出现了所谓的系统门窗市场不好做,品牌再难以提升的瓶颈了。


        定制模式下,要求产品独特

        门窗产品已经进入全定制阶段,厂家需要根据客户的需求,专门为其设计并生产出合格的产品。由于门窗行业的关注度比较低,客户平时一般不会关注,只有当其需要装修时才会从各方面了解该行业的信息,从而进行大量的网络搜索和实体店的考察。门窗企业的样品能否打动消费者,成为影响成交的重要的一环。


        门窗行业是新兴行业,它融合了很多元素,包括颜色、款型、线条设计的更新速度都非常快。这个特点使门窗行业与工业设计行业有相通的可以借鉴的地方,但也要拥有属于自己的经营模式。门窗企业要想成为行业中的常青树,好的产品款式是必不可少的因素之一。现在的门窗市场已经不再是前几年那样,抄袭几种国外的款式,就能满足消费者的需求,而需要跟随消费者的审美观念,去改进、创新自己的产品。换句话说,门窗生产厂家必须生产出不落伍的产品才能最终占领市场。


        内在诉求不可忽视

        人们对门窗的需求不仅在数量上不断上涨,同时,对产品质量也提出了更高的要求。产品质量除了外观、性能等指标外,环保、低碳、节能等也成为消费者挑选产品时的重要参考因素。 这些基于消费者内心的消费诉求,需要门窗生产企业在生产过程中,逐一满足。而满足这些诉求的前提是要对市场、对消费者的消费心理有深刻的理解。


        智能化是趋势

        智能化设计将成为未来门窗的一个主流方向。智能化的实质是人性化,智能门窗将给消费者带来*的体验。只有那些真正让消费者感到舒适和方便的门窗产品,才能赢得市场。 随着时间的推移,智能化门窗产品将逐渐成为主流,所占的比重也会越来越大。厂家必须提前布局,才能有希望在智能化门窗领域取得一席之地。如果等到大量门窗企业都进入这一领域,那时候就已经形成一个红海市场了。


        品牌理念需要广泛宣传

        品牌理念是得到社会普遍认同的、体现企业自身个性特征的、促使并保持企业正常运作以及长足发展而构建的反映整个企业明确的经营意识的价值体系。 现在的中国人对品牌的概念越来越强烈,选择知名度高、用户面广的产品是每一位消费者共同的心理取向,这样的选择对于消费者而言投资风险*小。一个好的品牌会带来良好的服务。门窗作为一个定制产品,并且是一个长期使用的产品,客户在使用的过程中不免会遇到多种意想不到的情况,所以他宁愿多花超过平常15%~20%的价格去购买品牌商品。


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